Vamos lá, toda semana aparece alguém perguntando como conseguir cliente com tráfego gratuito, então vale começar explicando de onde veio esse nome e quanto ele custa de verdade.
De onde veio o termo
O nome tráfego pago foi colado nos anúncios patrocinados porque existe uma transação direta: você coloca dinheiro na plataforma e ela entrega o seu anúncio pra mais gente. A outra opção ganhou o apelido de gratuita, mas o nome certo dela é tráfego orgânico, que é quando as pessoas chegam até você sem anúncio, pelo conteúdo que você publica ou pelo Google.
O orgânico também tem custo
Partindo da premissa que tempo é dinheiro, o orgânico custa bastante, porque a plataforma quer quantidade, qualidade e coerência pra fazer o seu conteúdo alcançar as pessoas. Então você precisa publicar com frequência, manter um padrão e falar sempre com o mesmo público.
Pra isso funcionar, alguém no seu negócio precisa entender de:
- criação de conteúdo;
- definição de público, pra ajustar a comunicação;
- construção de funil;
- edição de vídeo;
- um pouco de edição de imagem, pra montar artes e carrosséis.
Ou você sabe fazer tudo isso e tem tempo pra fazer, ou contrata gente pra fazer.
Então qual escolher?
O tráfego orgânico funciona, mas demora. O pago acelera, porque coloca o seu negócio na frente de quem ainda não te conhece, e quando os dois andam juntos um ajuda o outro: o anúncio leva gente pro seu perfil e o conteúdo convence essa gente a comprar.
Pra maioria dos negócios físicos, o caminho que dá mais resultado é ter uma campanha bem configurada pra região que você atende e um perfil alimentado com conteúdo que mostra o produto, a loja e as pessoas por trás dela.